狐狸普惠开启创业梦 助力地方实体经济

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【摘要】临近12月,又到了每年囤货栗子的时期,作为一个在零食行业的小生意人,景向阳根据往年销售情况粗算下来,预计今年囤

  企业信息  ·  2018-12-13 16:30
狐狸普惠开启创业梦 助力地方实体经济 - beplay体育
作者: 企业信息   

   临近12月,又到了每年囤货栗子的时期,作为一个在零食行业的小生意人,景向阳根据往年销售情况粗算下来,预计今年囤货100吨才能供应上成都的三家栗子店2019年全年的销量。可是,100吨的囤货量毕竟不是个一个小数目,而且运输、存储都需要钱,眼看着销售旺季就要到了,景向阳却犯了难,到哪儿去找这样一笔囤货资金呢。

    在多番对比之下,精打细算的景向阳最终选择了狐狸普惠,这是一家名叫狐狸金服金融科技集团旗下的互金平台,专注于为小微企业和个人提供综合融资信息服务。此外值得一提的是,这也是一家拥有搜狐背景的平台,强项是利用科技创新手段,为用户提供透明、高效和便捷的融资信息服务,满足企业经营、个人消费等资金需求。他说:“虽然做小本生意这么多年,我认人很准,与我对接的狐狸普惠人员非常的专业,我很信任。一到这会儿,需要用钱时,我就想到他。”

    大学毕业后选择白手起家

    事实上,今年是景向阳开展栗子业务的第二个年头了,同样地,这也是他与狐狸普惠打交道的第二个年头。回想到去年出现资金困难的情景,景向阳历历在目,他感慨到,去年狐狸普惠工作人员在接收到他存在用钱需求,从风控审核到放款,只用了短短几日。然而,就是这笔及时款不仅帮他解决燃眉之急,更让他日后在小食品创业路上越走越远。

    景向阳一口较为标准的普通话暴露了他非成都本地人,皮肤黝黑个头不高脸上稍许有些岁月痕迹,他说:“可能大家看不出来,其实我也是个80后。在成都生活、经商已经20年,早在成都安家了。”他本是山西汉子,毕业于西南交大,最后为了爱情选择留在成都,成为一个连续创业的小微商人。

    景向阳18岁来到成都读大学,在大学里认识了现在的妻子。妻子是四川绵阳人,留在成都原因的很简单,他认为,北方的水质达不到水平,成都气候等较好的自然资源是他决定在这里定居的首要原因。也许是,因为在这里找到另一半的原因,考虑比较远。

    毕业后,他们迅速在成都成家,也就是“裸婚”,两个异乡人在成都结合并从此互相依靠拼搏。景向阳作为一家之主很快为家庭做出分工,妻子去稳定的单位上班,而自己选择创业。但问题来了,学土木专业的他,原生家庭也无能力提供第一桶金,如何创业,创什么业?

    妻子的一个朋友远赴广东打工,在一家类似超级黏土工厂工作,这家工厂的大部分订单来自于国外,据朋友说,这家工厂的老板每年至少有500万美金的订单。此时,景向阳谋生了软陶的创业想法,本是学土木的他对原料和设计都有很大兴趣,再加上妻子是学艺术的,在设计上有很大优势。于是,他们开始行动,本以为成功几率会很大,但事实上经商绝非一件简单的事。

    回忆起当时创业时年轻的自己和那些踩过的坑,景向阳自己也笑了笑,讲到:“本以为很有优势,感觉投资也不大,但是事实上根本不那么简单。我们的产品有问题,研究了半年,连配方都还搞不懂,市场也很模糊,再加上后期还要做形状,需要拉花工艺,我们什么都不懂。但是我们已经投入很多精力和金钱,不想就此放弃,所以我又重新开始上班。用上班的工资来补贴创业的开销。”

    遇到创业瓶颈期,景向阳请了师傅来研究配方,并且雇佣人到广东的工厂里去学习,他当时就是用自己上班的薪水来当工资发给去工厂里学习的员工。然后,自己再从搜集到的信息,从新开始学习,学习工厂里一整套产品技术和产品流程。

    他无奈地说:“要是有资金,可以买到技术,但是我真的没有钱,所以只能自己去学习掌握技术。若是那时候有资金渠道,会少吃点苦吧。”景向阳感叹道。这一个项目持续了十多年,逐渐成为了家族生意,他的哥哥也加入进来,积累了众多订单,发展已经相当稳定。此时,景向阳又开始了思考新的项目。

    狐狸普惠开启创业第二春

    2016年,景向阳从一个朋友那得知板栗生意。据朋友介绍,在成都刚开一个板栗店,一年的净利润为30万,“事实上一年里只是从之国庆节期间到第二年的3月左右,总共5个月就能净利润30万。而且前期投入一个店只需要10来万。”景向阳很兴奋的说,看得出他很动心,但是,从未接触过食品行业的他也有点犹疑,想起之前的创业经历——缺技术、缺钱。

    为了减少试错成本,他先是选择加盟一家店“练手”,顺便深入了解一下这个新行业,掌握核心技术成了景向阳进入任何行业创业的信条。同样的,他在短短的时间内从板栗产地、渠道、运输、货仓到炒板栗的技法,无不亲自尝试。他介绍起板栗的品种已经是行业专家的派头,他说:“现在国内最好的板栗是河北迁西板栗,因为迁西的土壤酸碱度和自然环境种植出的板栗口感和大小都是一等的,但是产量有限,而且迁西最好的板栗已经全数被日本大beplay接收,而中国的板栗商根本就拿不到,像我只能拿到迁西方圆百里内有相似环境里出的中等板栗。在成都,很多板栗店拿到都是云南板栗,这跟迁西板栗完全不可比。”在炒板栗的技法上,景向阳专门聘请了一位在中国坚果行业非常有名的山东师傅,他想打造自己的品牌。

    渠道都摸透了,技术也成型了,就缺一笔囤货资金。在到朋友的推荐下,景向阳找到了狐狸普惠。他说,最开始是因为相信搜狐这个品牌,但在接触的过程中,狐狸普惠的工作人员对风控的每一个细节都把握很严,这让他感觉到正规,也更加安心。尽管风控严格,让景向阳惊喜的是,通过审核后迅速就拿到了借款,刚好解决了燃眉之急。

    从去年开始,景向阳在资金上得到狐狸普惠支持,生意越来越顺利,不到两年就摸透了当地坚果行业规律,比第一次创业少走许多弯路。目前,他已经注册了品牌“薯多粒”,并在成都开了两家“薯多粒”品牌的店面。

“薯多粒”门店之一

“薯多粒”门店之一

    景向阳说道:“虽然现在很多师傅都比较看重保护自己的技法,但是这位山东师傅非常愿意分享技法,也为此在行业内积累了相当高的声望。其实,现在互联网时代师傅赚钱的方法有很多,在快手上播视频,招收几个学徒,一人收好1.5万,人工费都省了,学徒也愿意干活,因为想学本事。我也是学徒开始,现在也能带学徒了。”

    说到规划,景向阳无比开心地介绍起“薯多粒”,“不过多久,还会推出烤红薯,打造‘爆款’产品,在中国最好的红薯是海南红薯,也叫日本2号,我们进的山东烟薯,这种红薯烤出来甜度高、水分多,很适合四川地区,营养价值仅次于海南红薯。目前,我的目标就是实现单店盈利,不能跟大的连锁品牌抗衡,他们是大资本,我只能做精品。”

“薯多粒”社区服务站

    尽管景向阳目前已经拥有一个运营稳定的软陶企业,还有一个正在攀升的“薯多粒”品牌,但他仍然停不下来。他说:“我这人想得特别多,一直在寻找小餐饮的爆品,最近成都‘邓记糖油果子’突然在网上爆红了,我也去拜师学习,未来也想把糖油果子整合起来。”

    小格局下的“生意经”

    景向阳是一个想法不断的小微商人,但与生意场上那种“敢打敢拼”的状态形成鲜明对比的,是他始终是对自己有着一个清晰的自我认知。他说:“人的格局分很多种,我的格局就是这样,可能一辈子也就这样了,就搞一样学一样,最后筛选,需要让自己掌握核心技术才算踏实。”

    坚果行业竞争激烈,一些像百事可乐这样的beplay体育提款品牌也进入到中国坚果行业,在成都一些本地名牌,比如粒上皇,首先就抢占最好的口岸,以资本实力侵占市场。但也许是景向阳所谓的格局观,决定他不可能走资本路线。

    他坦言:“我现在也可以走资本路线,有几个店了,营销方案,然后融资进来,就比如成都的身价上亿左右的人会愿意投个百八十万,但是投资方要看到希望。我拿他们的钱不好拿,会被控制得非常死,搞的好是个高级打工,搞得不好品牌留给他们,我走人,最后自己又得重新创。”

    如今,已是景向阳在成都的第20个年头,他现在已是两个孩子的父亲,但他仍是干劲十足危机意识极强。他更希望带给家庭富裕的生活,孩子良好的教育,不断进入新的领域去学习。“‘邓记糖油果子’的师傅已经传授完技巧,也同意我出师,目前我正在跟他商量如何把‘邓记’做大。这都需要资金的支持。到时候仍然需要得到狐狸普惠的支持。”景向阳如是说。

    景向阳是狐狸普惠众多服务的小微商人中的一个,截止目前,狐狸金服的普惠金融产品已经帮助众多行业的小微企业主,解决了工程垫资、设备采购、经营周转等多类经营性资金需求。狐狸金服践行“让金融更简捷”的使命,助力中国小微企业,正以实际行动大力推进区域实体经济发展。

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